Executivo Comercial

Principais Responsabilidades:

Prospecção e originação de novas contas (hunter) e gestão de carteira (farmer) em clientes privados.
Mapeamento de stakeholders e desenho de estratégias de entrada por vertical (Terceirização, Nutrição, Logística, Construção Civil).
Gestão do funil (pipeline): qualificação de oportunidades, definição de plano de ação, previsão (forecast) e manutenção de dados no CRM.
Elaboração de propostas comerciais e formação de preços, assegurando competitividade, rentabilidade e compliance.
Negociação e fechamento: condução de reuniões, apresentações, contrapropostas e acordos até assinatura de contrato.
Integração interna com Operações, Jurídico e Financeiro para assegurar escopo, SLA, riscos e cronograma de implantação.
Inteligência de mercado: análise de concorrência, tendências setoriais, oportunidades de upsell/cross-sell.
Pós-venda estratégico: acompanhamento de performance, satisfação do cliente e renovação de contratos.
Relatórios executivos: KPIs, forecast, variações de margem, riscos e planos de mitigação. Requisitos Obrigatórios:

Experiência em vendas B2B no mercado privado.
Vivência em uma ou mais das verticais: Terceirização, Nutrição, Logística, Construção Civil.
Domínio de negociação consultiva (vendas complexas, ciclo médio a longo).
Formação superior (Administração, Engenharia, Economia, Logística, Nutrição, ou áreas correlatas).
Excel/PowerPoint avançados e uso de CRM (Salesforce, Dynamics ou equivalente).
Leitura e interpretação de contratos, noções de LGPD e compliance comercial.
Disponibilidade para visitas/viagens esporádicas a clientes.

Modelo de Trabalho, Local e Jornada
Modelo: Presencial 4 vezes na semana e 1 dia home office.
Local: Rio de Janeiro - RJ
Jornada: 40-44 h semanais, com flexibilidade para visitas a clientes.